近日有德州本地客户先是和我司联系希望提供月嫂，然后又从朋友听说自己找月嫂价格会便宜一些。

这让我想起了前段时间另一个本地客户的事情，她是我们本就认识且熟悉的朋友，丈夫是一个企业家，刚开始时她说自己好友介绍了自己用过的好“月嫂”给她、已签约，不用麻烦我们了，但突然有一天她又紧急向我们要月嫂，而且还有其他几个朋友也同一天紧急联系我们找月嫂；后来才知道原来她好友推荐给她的那个月嫂之前只是在她好友家做保姆的60多岁的阿姨，因从来没做过月嫂，所以对月子餐、产妇护理等根本没概念，气得她只用了一天就辞退了，她好友也深感内疚，所以也紧急联系我们；她还动员其他好友多方打听月嫂，但我司是本地家月子中心，口碑一直较好，资源较多，名声也广，所以她多个朋友也几乎同时来联系我们了。那时我们刚好为我司一个临近生产的客户调来一个月嫂，但由于已定给我司客户了，不能给她长用，所以她就求我们“借”给她三天应急，考虑到她产后因月嫂的事儿本就心情不好而且还感冒了，所以就答应了，月嫂从机场直接接到了她家里上岗；我们月嫂一上岗，马上她感受不一般，还没到三天就又来求我们，希望把这个月嫂留给她用，我们再调一个月嫂给我们客户，不但价格绝不还价而且她愿意承担调新月嫂给我们带来的成本增加。——由这个事情，也体现了自己选月嫂和让月子公司提供月嫂的差别！后来我直接和她好友微信沟通了解到，她好友是感觉自己用过的这个保姆“人好”所以才大力推荐给她的。其实我司选用月嫂坚持“三好”原则：技能好、性格好、体质好！月嫂工作是一个技能性、经验性要求很高的职业，单单是“人好”是不能满足要求的。

《如何坐月子》作者庄淑芹博士，是台湾的妇产科专家。她提出，女性在一生中有三次机会可以调整自己的体型，使之恢复青春、美丽与健康，那就是初潮期、生产后、更年 期。这里重要的就是生产后这个阶段。这个时期，你的身体就好像一个打开的大门，可以把怀孕时积累的多余的积水和毒素（这也是产后发胖的主要原因）排出体 外，然后通过正确的补养使你的身体更健康。而月子没坐好则易得“月子病”，后半辈子都可能会在痛苦、折磨中度过。——可见找一个好月嫂坐好月子是多么的重要呀！

再说价格，有些客户一听我们价格就惊呼“哇！这么高！”。但，

• 首先，我司提供的多数是经验丰富的甚至月嫂，月嫂的技能含金量还是很高的，月嫂质量是有保证的。
• 再有，新生儿一般每两三个小时就喂一次奶，为了保证产妈妈的休息，几乎全由月嫂负责；另外还要负责月子餐及产妈妈的护理（譬如开奶、按摩等），所以每天睡不了几个小时，所以月嫂价连每小时10美元都不到，你真的觉得高吗？
• 再次，网上、微信群、qq群里常常有明明白白的月嫂直接要价，比我们公司给客户的报价都要高；为我们公司工作的月嫂是因为我司能够给她们连续的单子并保证及时付薪的良好记录，所以建立起互信和忠诚度，所以她们愿意让利为我们公司工作。

后，稍微总结一下月嫂和选用月子公司月嫂的优缺点：

•  1）月子公司资源丰富，月嫂质量有保证；月嫂只能靠“碰运气”，有时甚至朋友推荐都不一定可靠——毕竟一方面各种朋友不是机构，见识的月嫂太少，很难看准；另一方面人和人相处有时候是要“对眼”的，即使适合她自己，因为每个人的脾性不同，也不一定适合别人。
•  2）客户跟月子公司是签了正式合同的，若跟派去月嫂合不来则可以换，月子公司承担风险，保证了客户利益；月嫂若运气不好，只能忍气吞声，自认倒霉。
• 3）月嫂价格确实可能会低一些，因为毕竟月子公司也是要赚钱的，但考虑到和月子公司合作的月嫂也会对公司让利，所以若是月嫂，价格未必比月子公司的低多少。
• 4）月子公司是注册公司合法经营，一般是本地企业，不可能对客户放鸽子；而月嫂一般“四海为家”，而且多数没有跟客户签合同的习惯，所以若是没职业道德，玩消失，你根本找不到她。